三峽/樹林北大特區房地產達人-郭億明

Yahoo!奇摩房地產 – 2012年8月1日 下午2:40

綠色的外套上，右胸前別著金閃閃的名牌，上方寫著「快速購屋顧問」，這就是住商不動產的堅持，陳錫琮總經理也引以為傲，永遠展現服務極致的最佳狀態，就是他每天工作的動力支稱，踏入總經理室，雙方選擇面對面坐了下來，親切的態度，更讓人感到如春風般的和煦，實為服務業的表率。

快速購屋顧問，全台系統化管理

「面對居高不下的房價，讓許多領死薪水的上班族煩惱，可能要20年不吃不喝，才能買得起房子。由專業顧問協助購屋族提出正確的購屋觀念。包括了網路看屋以節省時間，並結合手機行動裝置推出相關功能，並請經紀人協助爭取想要購買的價格，顧問會針對購屋族的疑問和需求，提供正確可行的方法，讓消費者可以提早購屋。」陳錫琮總經理精準地分析道。
陳錫琮總經理表示，從事房地產行業多年，擔任多元職務，一階一階努力不懈，從第一線的業務、到內部人資主管，現下成為了總經理，對於客戶脈動，無時無刻都處於最精準的評估與媒合，也將數以萬計的成功經驗大量複製運用在全台分店上，集眾人之智慧，成立了快速購屋顧問團。「我選擇再每一家店裡選擇資深業務員，擔任客戶的快速採購顧問，誠如專業理財團隊特殊的理專人員，強化且樹立住商不動產的房仲專業，為客戶量身規劃長線以及利潤配置的空間，此項服務也將住商對於客戶服務的素質提升，推向另一里程碑。」

陳錫琮更認為，「從我24歲購入第一間房子至今，我換了五次房子，在換的過程中，透過房仲業優質理專的建議，了解購屋理財的正確觀念，用時間換取空間，換到真正的理想屋。」

年輕人購屋四大迷思

在專業理財上，年輕人購屋需要先釐清什麼樣的觀念呢？陳錫琮分析道，先求有再求好，一般現下年輕人常常出現以下四種迷思，導致他們無法購屋。首先、對於『區域總價款』的迷思；對於很多工作在台北的人來說，區域會讓他們的總價款升高，卻沒有思考到交通狀態是可以改變的，現在不像以前，交通網絡十分便利，可利用區域性，避開高總價的區域。

第二項迷思，使用空間影響總價款。從單身、結婚、有小孩、跟父母親同住，不同需求會影響不同使用空間，當然坪數一次到位(三房、四房)，總價款相對高。所以年輕人工作不到2年，購屋時，可優先考慮舊公寓的一房一廳，坪數低，總價已可負擔為上，以免影響購屋速度。

 
第三項迷思，避看夢想屋。多數年輕人看屋先挑又漂亮又新的預售屋，卻不了解行情，就以同坪數來說，預售屋的價格往往比一般公寓，價差2倍，年輕人卻被全新裝潢所吸引，才會遲遲買不下手；買了也無力負荷。

第四項迷思，迷信現金購入。老一輩在於購屋理財觀，因時空背景與現下不同，所以考量迥異，當時後的房屋總價低，薪資結構完整，銀行存款利息高，可短期儲蓄現金再購屋，但是現下條件完全不同，房貸利息低，實際上已經進入「租屋不如買屋」現況了。」

年輕人買屋建議：「租不如買」

陳錫琮認為：「有自備款就先買吧，不要想說用租的也可以過生活！以高物價來說，租不如買，我身邊就有很多這樣的例子。」以李先生來說，是一個公務員，太太是一位國中老師，兩個人剛結婚時只能買得起總價200萬左右的桃園小套房，後來兩夫妻採取精選潛力區，買屋順便賺增值，以不斷換屋的方式，20年來從桃園換入台北市麗水街的30坪公寓。

現在有了40年房貸，對購屋人來說，確實可以減輕負擔，同樣是1000萬，以 2%利率計算，20年本利攤還每月就得還50588元，要是拉到40年，每月本利攤還就只需30283元，負擔減輕不少，但值得注意的是，若是全部繳完，20年利息是2,141,209元，40年利息4,535,619元，因此陳錫琮建議，對於擅於投資的購屋人來說，在低利環境下可以考慮較長的房貸期間，降低每月負擔之外，又可以把現金拿去做更有利的投資，但如果一般購屋人，還是選擇期間較短的房貸，整體負擔較輕。

此外，對於購屋人來說，剛開始可以採取負擔較輕的房貸方式，如40年房貸或是寬限期，但即便使用較輕鬆的還款方式，購屋人還是應該要積極存錢，為換入理想房屋作準備。

資料來源:Yahoo!奇摩房地產 – 2012年8月1日 下午2:40