撇開業者「老王賣瓜」的「死多頭」立場，房市中真正的「多、空」，誰有權力去定義？買賣房子是人生大事，每個抉擇都很重要！做足功課是必經過程，道聽途說，參考就好！

開春以來，房市各項調查結果陸續出籠，有些是樂觀的比例多一些，有些則是悲觀的比例高一點，也有些是看好、看壞、持平各三分之一，或是看好、看壞差不多，持平者占多數，反正就是這麼幾種「老梗」型的結論。在景氣大好或大壞時，出現一面倒的結果不令人意外，最要命的是在景氣動向有點詭異，市場表現說好不好、說壞也不壞的時刻，解讀起來就有點傷腦筋。

說壞，大台北地區連續兩年不動產移轉棟數打了八折，市中心豪宅成交量激情散去，打房令旗依然高高掛著，有些區域的房價有點鬆，甚至有點跌勢，整體感覺上似乎不怎麼樣！說好，從去年底到這一、 兩個月以來，相關經濟指標數據確實較以往好看了點，從北到南也陸續傳出一些熱銷的消息，人氣、買氣都有點回溫，上半年房市表現好像也不如想像的那麼差！

依照慣例，當房市遇到這種市況，通常就會被解讀成為「多空交戰」或「多空混沌」，這種說法看似四平八穩，但似乎不太負責任！

台灣房地產市場，過去幾年來經歷了一大段的好光景，儘管撩起不少以投資與置產為主的消費者，但基本上整體房市結構仍以自住型的消費者為大宗。這些老老實實存了筆錢，想買或想換間新房子的自住客，在乎價錢是肯定的，但是真的有那麼在乎房市氣氛的「多」、「空」嗎？

除了財務負擔這個現實又無奈的因素之外，激進者從政府、建商、房仲、投資客……一路罵到媒體，因為種種不正義、不公平，堅決不買房！在民主社會，這當然是個人的自由，這樣的心聲同樣值得尊重！但是，這跟輸、贏又有啥關係？

在健全房市的相關政策陸續上路後，以往由業界強勢主導市場的時代已經過去了！ 在「消費者說了算」的自由市場機制下，所有交易都是你情我願，當然，也沒有人有權力去批判或指摘誰是多誰是空，更無所謂輸或贏的問題！

買、賣房子都是人生大事，每一個抉擇都非常重要，做足功課是必經過程，道聽途說，參考就好！就像婚姻一樣，一百個人告訴你幸福婚姻的秘訣，另一百個人向你哭訴痛苦婚姻的過往，最後的結果，還是要自己去面對和承擔，至於旁觀者，誠心的祝福就好！

資料來源:> 房產界的小田田 >發表於 2013/04/11 18:21

鉅亨網編輯查淑妝綜合報導　　2012-12-29 12:05:25　

香港《大公報》報導，長期以來，房價是「亂花漸醉迷人眼」，而老百姓們則是「為伊消得人憔悴」。一邊是國家的調控政策的輪番轟炸，另一邊房價非但沒有下降，反而節節攀升。這讓很多購房人看不懂、猜不透，更加亂了陣腳。日前有媒體盤點了 7 種人群不宜買到房子。

1、永遠覺得房價還會跌的人。這些人天天就在盼望崩盤，最好是開發商把房子都造好了再倒貼給他，在等待奇跡會發生的夢中人！
 
2、永遠總是慢人一拍的人。看房的時候，這好那也好一到關鍵時候就磨磨唧唧，當斷不斷，猶猶豫豫，總是等機會過去了再懊悔的人。

3、永遠都不相信開發商和仲介的人。這些人永遠都以自己為中心，寧可自己負天下人不能天下人負我！世界上沒有純為人民服務的開發商也沒有永遠坦誠的仲介，畢竟大家都是做生意要吃飯的，關鍵是你怎麼去看怎麼去對待！

4、永遠總是看而不買的人。這些人不是不想買，而是總想多看幾套結果一看就不可收拾，房子總是越建越好，價格卻也越升越高，好不容易看好了一套一問價格傻了，怎麼和我當初看的價格差這麼多呢？

5、永遠相信專家的話的人。孰不知那些天天喊房價要跌的專家其實一邊在喊跌一邊卻在到處抄底，試問下中國那位專家不都是有好幾套房子？如果房價靠那些整天就知道吹牛皮的專家能跌下來，那……那你相信嗎？

6、永遠都在等待房價跌到谷底的人。這些人就跟炒股票一樣，天天在等抄底，可是又有幾個能知道谷底在哪呢？

7、總想買套十全十美的房子。這些人往往口袋裏都沒幾個錢，所以總想把錢用在刀刃上！實際上有見過十全十美的房子嗎？想要新街口的位置，紫金山別墅區的環境，江北的價格，想想可能嗎？結果在看了 N 套房子後終於覺得累了困了，明白了房子原來是不能沒有缺點的，在遇到一個黑仲介或者是黑心開發商拼命地忽悠下一頭就栽進去了，最後就整天在家裏怨天怨地怨人！

資料來源:鉅亨網編輯查淑妝綜合報導　　2012-12-29 12:05:25　

買購不動產新聞台

二十年前，如果你在信義計畫區買一戶房子，哪怕那時的房價是當年天價，現在你都賺了十四倍。七年前，你如果在新北市新板特區買一戶房子，到了現在，你的獲利也會有二點七倍。可是，為什麼當年沒買？而現在怨嘆呢？因為，你以為房價會跌，想買便宜的房子。所以，等！等！等！等到的卻是房價就這麼一直漲上去了。

台灣房地產有行情統計資料以來，到二○一二年剛好是四十六年，這期間出現了三次房地產景氣循環，過去經驗都是約七到八年時間，就結束一個完整的房市景氣循環；然而，第四波房地產景氣從二○○四年開始，到現在已經九年，房市高點還沒有看見（所謂高點就是指價格反轉向下的開始）。

而過去四十六年三波段的房地產景氣循環，在價格上都出現相同經驗，那就是「這一波的高點，是下一波景氣來臨時的低點」，換句話說，四十六年的台灣房地產價格，始終維持著逐年往上穩健揚升的趨勢。

「鑒往知來」的成語是告訴大家「根據以往的情形便知道以後怎樣發生變化。」所以，如果你覺得現在的房價還是太貴，還希望再等房價跌下來才要進場，按照過去歷史經驗，恐怕會錯過第五波房地產景氣循環的低點。

除非你不買房，不置產，否則在房地產領域裡，你要學的買房思維不是等待低價，而是挑選有潛力的區域、產品，趁早進場買進，然後長期持有，等待公共建設發展、社會經濟成長之後，所帶來的增值爆發力。

現階段房價的確會讓很多人買不下去，尤其是在這種「萬物皆漲、薪水不漲」的年代裡，買房真的不是件容易的事。但是，看看過去四十六年主計處統計的買房痛苦指數分析資料，每階段買房壓力都是不吃不喝十幾年才能買房。所以，這個數字當成激勵自己奮發向上的動能，房子還是趁早買比較好，辛苦工作、努力賺錢，養房、養家、養人生。

新聞來源 [ 買購不動產新聞台 http://mygonews.com/ ]

【專家專訪】小屋換大屋金三角投資法 周鶴鳴：對的想法落實在正確機會點

小屋換大屋，金三角投資法

「房市的曲線，就算經過削減，就長期來看也是往上去的！」周鶴鳴拿出紙筆，認真的解釋著，「很多人看到了現在，知道要理財，但是卻不懂得掌握條件，也就無法佈局。」周鶴鳴擅長分析的腦袋，更將這套分析規劃學，導入系統化，讓小市民的資產優質化。

什麼是財產優質化？「想要理財，卻沒有大筆的資金可運用，所以我鼓勵人們要有存房的概念，先求有再求好，在人生過程中只要有賺、遇到好機會，看到比目前房子好、便宜、地點佳或大，就可以考慮換屋，慢慢將房子越存越大、越存越好，隨著通貨膨漲，資產也慢慢變大。舉例來說，你買了第一間200萬的小套房，貸款六成，只要拿出頭期款80萬，在第三年以300萬脫手後，將本金加上利潤約150萬左右，再當成600萬上下的房屋頭期款，購入第二間房子，藉由這樣的方式，小屋換大屋，讓財產優質化！」就像人無法第一次就買入一克拉的鑽石，但是可以先買30分，再換成50分，最後才換成一克拉，周鶴鳴笑笑地說。「進可攻，在景氣好的時候賺到房子的增值；退可守，景氣差時全家人還可以賺到好的生活品質。」

「未來，孩子成家，你也退休了，回歸本質，其實自己不需要住太大的房子；就可以將手中的大房換做三間小房，一間自住，一間給小孩，最後一間做收租用，這樣一來，生活上依舊無虞。但先決條件是，要有這樣的金三角，現在就要先開始規劃自己的資產。」「今年最重要的大事，就是把這個小屋換大屋的觀念e化，我們的大雲端搜尋引擎就誕生了。」周鶴鳴得意地說

資料來源:Yahoo!奇摩房地產 – 2012年8月1日 下午2:41

Yahoo!奇摩房地產 – 2012年8月1日 下午2:40

綠色的外套上，右胸前別著金閃閃的名牌，上方寫著「快速購屋顧問」，這就是住商不動產的堅持，陳錫琮總經理也引以為傲，永遠展現服務極致的最佳狀態，就是他每天工作的動力支稱，踏入總經理室，雙方選擇面對面坐了下來，親切的態度，更讓人感到如春風般的和煦，實為服務業的表率。

快速購屋顧問，全台系統化管理

「面對居高不下的房價，讓許多領死薪水的上班族煩惱，可能要20年不吃不喝，才能買得起房子。由專業顧問協助購屋族提出正確的購屋觀念。包括了網路看屋以節省時間，並結合手機行動裝置推出相關功能，並請經紀人協助爭取想要購買的價格，顧問會針對購屋族的疑問和需求，提供正確可行的方法，讓消費者可以提早購屋。」陳錫琮總經理精準地分析道。
陳錫琮總經理表示，從事房地產行業多年，擔任多元職務，一階一階努力不懈，從第一線的業務、到內部人資主管，現下成為了總經理，對於客戶脈動，無時無刻都處於最精準的評估與媒合，也將數以萬計的成功經驗大量複製運用在全台分店上，集眾人之智慧，成立了快速購屋顧問團。「我選擇再每一家店裡選擇資深業務員，擔任客戶的快速採購顧問，誠如專業理財團隊特殊的理專人員，強化且樹立住商不動產的房仲專業，為客戶量身規劃長線以及利潤配置的空間，此項服務也將住商對於客戶服務的素質提升，推向另一里程碑。」

陳錫琮更認為，「從我24歲購入第一間房子至今，我換了五次房子，在換的過程中，透過房仲業優質理專的建議，了解購屋理財的正確觀念，用時間換取空間，換到真正的理想屋。」

年輕人購屋四大迷思

在專業理財上，年輕人購屋需要先釐清什麼樣的觀念呢？陳錫琮分析道，先求有再求好，一般現下年輕人常常出現以下四種迷思，導致他們無法購屋。首先、對於『區域總價款』的迷思；對於很多工作在台北的人來說，區域會讓他們的總價款升高，卻沒有思考到交通狀態是可以改變的，現在不像以前，交通網絡十分便利，可利用區域性，避開高總價的區域。

第二項迷思，使用空間影響總價款。從單身、結婚、有小孩、跟父母親同住，不同需求會影響不同使用空間，當然坪數一次到位(三房、四房)，總價款相對高。所以年輕人工作不到2年，購屋時，可優先考慮舊公寓的一房一廳，坪數低，總價已可負擔為上，以免影響購屋速度。

 
第三項迷思，避看夢想屋。多數年輕人看屋先挑又漂亮又新的預售屋，卻不了解行情，就以同坪數來說，預售屋的價格往往比一般公寓，價差2倍，年輕人卻被全新裝潢所吸引，才會遲遲買不下手；買了也無力負荷。

第四項迷思，迷信現金購入。老一輩在於購屋理財觀，因時空背景與現下不同，所以考量迥異，當時後的房屋總價低，薪資結構完整，銀行存款利息高，可短期儲蓄現金再購屋，但是現下條件完全不同，房貸利息低，實際上已經進入「租屋不如買屋」現況了。」

年輕人買屋建議：「租不如買」

陳錫琮認為：「有自備款就先買吧，不要想說用租的也可以過生活！以高物價來說，租不如買，我身邊就有很多這樣的例子。」以李先生來說，是一個公務員，太太是一位國中老師，兩個人剛結婚時只能買得起總價200萬左右的桃園小套房，後來兩夫妻採取精選潛力區，買屋順便賺增值，以不斷換屋的方式，20年來從桃園換入台北市麗水街的30坪公寓。

現在有了40年房貸，對購屋人來說，確實可以減輕負擔，同樣是1000萬，以 2%利率計算，20年本利攤還每月就得還50588元，要是拉到40年，每月本利攤還就只需30283元，負擔減輕不少，但值得注意的是，若是全部繳完，20年利息是2,141,209元，40年利息4,535,619元，因此陳錫琮建議，對於擅於投資的購屋人來說，在低利環境下可以考慮較長的房貸期間，降低每月負擔之外，又可以把現金拿去做更有利的投資，但如果一般購屋人，還是選擇期間較短的房貸，整體負擔較輕。

此外，對於購屋人來說，剛開始可以採取負擔較輕的房貸方式，如40年房貸或是寬限期，但即便使用較輕鬆的還款方式，購屋人還是應該要積極存錢，為換入理想房屋作準備。

資料來源:Yahoo!奇摩房地產 – 2012年8月1日 下午2:40

買購不動產新聞台 (2011-12-02)   MyGoNews衷柏宣

非正式統計，超過70％單身女性只願與有房的男人結婚，女性在答應結婚前虎視眈眈地強迫男方買房子，可憐的男人背負著「買房再娶妻」的壓力。然而，行政院主計處最新統計「人力運用調查」統計，全國近43％上班族是月薪不到3萬元的「窮忙族」，這種所得該如何買得起房呢？其實，在各種年齡層的「小資」、「剩女、剩男」、「熟女、熟男」、「老女人、老男人」，對於房地產的需求其實都不一樣。

浪漫！小資想靠自己打拼買房

所謂的小資必須要定義，大部分小資是有文化有修養的人，他們一般都受過高等教育，受過一些歐美文化的渲染，一般來說，小資的特質是「英文未必很棒，但口頭禪裡一定時常夾帶幾句。」小資的經濟基礎在中產階級邊緣，高於普通民眾，但也沒超過中產階級的上限，大部分小資有比較穩定的職業和收入來源。

小資們是喜歡穿休閒服的，在非工作狀態和非正式場合，而且是品牌服裝，但很少有人會穿Adidas和NIKE那樣招搖的大眾名牌，小資不選大眾名牌，他們選擇的是一流品牌的二線產品，這不僅是他們的服飾標準，也是他們選擇一切生活用品的通用標準。

這種經濟水準的「小資族」也會有購房需要，房市專家建議，「小坪數」、「城市外環」是這個族群目前比較適合的考量區位，因為總價低，不會因為房屋的負擔，壓垮了小資們追求生回享受的慾望。建議「小資族」還是以個人月收入1/3，最多不超過4成作為每月的房貸支出水準。建議第一次買房，可考慮15~20坪左右等小坪數房型，若身分符合政府推出的優惠房貸或軍公教貸款，也可去申請。

「小資族」可以沿著捷運路線，從距市中心較外圍的城市挑起，像是文山、新莊、新店、中永和、 板橋、三重、蘆洲、淡水、土城等地區，等到經濟能力更佳時，再從市郊換屋至市中心。

現實！「剩女、剩男」想邀另一半加入幫忙

「剩女、剩男」這個具有性別歧視、帶有貶義色彩的詞，被普遍用來形容那些過了27歲仍孑然一身的都市職業工作者。大致上對於「剩女、剩男」的定義區分是，第一類的年齡在25至27歲之間，被稱為「剩鬥士」(聖鬥士)，這些人還有勇氣繼續為尋找伴侶而奮鬥；第二類的年齡在28至30歲之間，被稱為「必剩客」(必勝客)，屬於這些女人的機會已經不多，因為事業讓她們無暇尋覓；最後一類是35歲以上的，被稱為「齊天大剩」(齊天大聖或稱黃金剩女)，這些人可能擁有豪宅、私家車和自己的公司，是族群中的最高檔次。

根據調查，「剩女、剩男」44％的男性和68％的女性將房子作為必選。絕大多數女性要求自己未來的伴侶能夠擁有獨立、穩定的經濟來源，而男士則更傾向於雙方共同來負擔家庭的經濟需求。值得注意的是，在「只要相愛，可以什麼都沒有」的這個「裸婚」選項當中，無論男女都只占極少的比率，但男士高出女性1倍，不顧一切的浪漫裸婚似乎沒有被大家，尤其是女性所接受。

理性！「熟女、熟男」買房更謹慎

安居！「老女人、老男人」要為銀髮生涯預作準備

對於「老女人、老男人」的購屋市場來說，雖然這個族群可能真的稱不上是「老」，然而，這個族群的購房需求上，不得不為「銀髮生涯」預作打算，根據聯合國統計資料，1950年65歲以上的老人為1.3億人，2000年為4.2億人，預測2030年有10億人口超過65歲，2050 年更增為14.6億人。依據經建會估計，2015年台灣地區65歲以上人口比率將達13％，2025年更將超過20％。另根據內政部統計，國人平均餘命為79歲，人口高齡化既是未來不可避免的趨勢。

買房子優於買股票的5個理由

買屋致富要比買股票致富容易的原因包括，一、買屋需要學習的專業知識，比買股票簡單的多。二、買房子可以跟銀行貸款，只要準備一到二成資金，就可以發揮最大的財務槓桿。三、把繳房租的錢轉化為繳房貸，讓資金不至於成為費用流失，反而成為可以長期增值的資產。四、房貸利率是最便宜的貸款利率，只要房價漲幅超過貸款利率，長期而言，借房貸有利於累積財富。五、長期而言，房地產價格會隨著經濟成長越來越高，越早買房地產財富增值越高。

近期人力銀行業者，針對上班族的購屋意願進行了一項調查，發現有約13％的上班族，因奢侈稅課徵後，增加購屋意願。1111人力銀行發言人張旭嵐指出，因為有部分口袋不深財務周轉困難的投資客，寧願認賠急售房屋，對首購族正是尋寶時機！

舉個簡單的例子，目前台股指數在9,000點上下盤整，過去20年來還沒有超過1990年最高點12,682，而且每一波的台股股王總是換人當，過去成功的企業後來被淘汰的也不在少數，對投資人而言，要挑對股票賺大錢，其實難度很高。但是，如果你在20年前買進房子，不管你買在哪個城市，到現在不僅沒有賠錢的風險，甚至有些地區還至少獲利1、2倍以上。

從這個簡單的事實就可以知道，長期而言，房地產才是累積財富最有效的方法。

 政府出手，無殼蝸牛大利多

雖然很多年輕人大喊，「房價太高，我買不起！」，甚至，因為資金不足，要買屋時還會受到不公平待遇，因為，投資客或是豪宅客人，才是房屋交易市場的大戶，他們才會受到禮遇。但現在情況已經大幅逆轉，無殼蝸牛翻身的大好機會來了。

因為政府祭出奢侈稅政策，企圖讓房市進入一個理性議價的空間。此外，政府還在銀彈方面給了無殼蝸牛最大的助力，最高房屋貸款金額可達720萬元，並可選擇延長還款期為30年的青年安心成家貸款優惠方案。

買屋要做功課，但採取行動更重要

《我在豪宅學到的人生功課》一書，作者揭露了許多有錢人致富的秘密，其中一位富豪分享她尋找優質不動產的秘訣，她說：「你應該上網看不動產的報導，找出熱門的地點在哪裡，實際做研究，了解哪裡要蓋捷運、開新路之類的。」連富豪買屋都要做功課，想靠房地產致富，相關的資訊研究功夫不可少。

雖然每個房市專家挑好房子的心得也許不同，但唯一讓他們都認同的原則是：趁早存錢，就會體會到買房子創造複利的威力。不管是存小屋換大屋，或用房子錢滾錢，財富累積效果都比存銀行更好。而且現在利息低、通膨高，長期儲蓄後錢反而縮水了，還不如買房子，長期保值抗通膨，又能累積財富。

做好規畫，存房子不是夢

首購族其實只要經過規畫，會發現買屋沒有想像中那麼難。薪水高者，貨款能力高，可以挑選的房子範圍更大；薪水不高者，即使月薪3萬元，夫妻兩人假如收入合計可達6至7萬元，每個月房貸規畫在3萬元至3.5萬元以下，則可以貸款額約在600萬元至700萬元之間，還是可以買總價800萬元至1,000萬元左右的房子。

1,000萬元的預算，即使在房價最高的台北市，以25∼35坪為選擇標準，能夠在北投、文山、大同及萬華等區域買到房子；至於房價更親民的新北市，可以落戶的區域又更多了，而同樣的金額台中、高雄，甚至還能夠買到小透天房子。

別再望屋興嘆了，只要你展開行動存房子，擺脫無殼蝸牛就是現在。

 資料來源:*轉載自HouseFun好房誌雜誌*

http://mag.housefun.com.tw/cover/Detail.aspx?id=f48f7837-a9b0-4b32-8041-39285757a197&spg=1

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大.中北大.爵仕悅.鼎禮.巴黎花都.馥園.南北大. 北大mba.大英博物館.太子國

際村.康橋水花園.麗寶abc.名人富邦.心六藝.皇翔四季會館.wish歐洲.晶棧.y

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好房網 (2011-07-22)  HouseFun動新聞

不論你是單身或是新婚族，甚至是三代同堂家庭，一生中總想要有個屬於自己的「家」，但面對不停飆漲的房價，買屋前哪些事項是您該注意的

(文/蕭合儀)

房市沸沸揚揚多年，只見價格越來越高不可攀，好不容易捱到政府平衡房價，對於口袋不深、只想要有個安穩窩的尋常百姓來說，如何搶在低點、掌握稍縱即逝的機會，全靠精準鎖定、殺價必勝的四大心法！

當政府祭出「奢侈稅」後，許多人想要趁機撿便宜，但投資人心裡七上八下，就像去聽一場期待已久的演場會，有人為了擔心看不到演唱會，乖乖上網預購了1000元的票，但萬一到演場會前一天，才發現網路上有人拋售600元的門票，豈不氣死？所以，到底何時才適合進場？怎麼買才不會吃虧呢？5億翻身理財達人秦偉以及知名3C購物專家斯容，特別分享多年來出入房市經驗，讓大家輕鬆了解精準殺價的心理戰略！

必勝心法一：好時機來臨　先掂掂自己斤兩

所謂「天時地利人和」，時機永遠是決策的關鍵點，但目前相關法案正在審議中，多數人深怕市場還有變動的可能性，何時才是低價搶進買房的最佳時機？

秦偉表示，他的人生有很多「走到谷底、止跌反升」的狀況，像是當年的臉部受傷、女友的背叛，都讓秦偉跌入谷底，後來他從負債1億8千萬元，搖身一變成為身價5億元的富豪。朋友們問他，「為什麼你爬得那麼快？」秦偉說，不論人生或事業，他都用同一套投資心法－「隨時都準備好，一有機會馬上進場！」

對於現在的房市狀況，想要入場的投資人，可以參考秦式四字訣「長白三上」，評估自身的條件。「以『長』期持有為考量，絕對不買一片現在是空『白』狀態的預售屋，至少手中要握有『三』成以上的自備款，了解台灣島的特色，土地只會『上』不會下。」秦偉說明四字訣的意涵。整體來說，現在是非常適合進場的機會，等法案確定上路後，一定會有斷頭潮，讓自住的人，有機會撿到喜歡的房子；想要投資的人，可以考慮當成抗通膨的利器，長抱兩年。但是，秦偉也表示：「大家準備好了嗎？手上的資金是否充裕呢？」若手上還沒有三成以上的自備款，還想要靠銀行貸款，以房養房，再好的時機，也會錯過。 

此外，若手上現金不足的人，也應該要反向思考，如果我沒有現金，我還有什麼跟銀行談的條件?比方說：如果你要運用貸款的方式，拉高貸款的成數，可以尋找夠力的「擔保人」，也不失為一個獲得「金流資源」的好方式。

必勝心法二：遍地是黃金　為何我撿到的是臭狗屎

短期內，支撐力不夠強的投資客，為了因應政府策略，會集中火力在一線戰區，預期在大安區、信義區之外，有可能遍地是黃金，但也有可能被套牢，什麼樣的物件，明明很便宜卻不能亂撿？

3C購物專家斯容建議，挑物件除了好眼光，還要有好心態。「我自己挑房子就像挑選3C商品一樣，低價房怕產權不清不買，買得有點貴才可撐房價，現金放在不會跌的區段，最後更要確認購買動機。」

在購物台工作，讓斯容認識很多貴人，也認識了房產投資達人-張淳淳老師，跟著張老師出入大安區、新北市看屋，讓她磨出一套挑物件的正確心態。斯容表示，越是混亂的狀況下，越不能被混淆視聽。以她最熟悉的3C相機來舉例，為何有些日系品牌價格居高不下，但是依然有消費者願意買單？而太便宜的雜牌相機，反而消費的人很少，主要是因為太便宜的商品，搞不好事後維修問題多，要轉售也沒有人要，所以，寧可買有點貴的商品，要轉售也才會有價格支撐。

那什麼樣的房子可以買？斯容表示，就自己而言，會比較喜歡精華地區、捷運附近、商圈機能好的物件，儘管貴一點，但是至少不會跌太多，比方說：最近同事建議去買新北市，但好幾百萬的現金一放就是兩年，如果沒有漲價，就會被通膨怪獸吃掉，想到這裡，斯容憑著購物專家的直覺，讓她寧可選擇大安、信義等精華區段，因為對斯容來說，可以「抗跌」的物件，才是金雞母。

最後，什麼是買房子的動機呢？斯容表示，就像你買相機，一定會很清楚的知道，你是要拍風景、拍鳥、還是要拍人物。買房子也是一樣，你會知道是要自住、租人、還是未來要給兒子傳家，要先了解需求後，才做區域性的規劃、比價。在自己都還沒有搞清楚動機的時候，千萬不要亂買房子，否則就會很容易產生：買新莊，但是兒子未來結婚、上班地點在桃園，白白雙頭繳貸款費，或是「便宜買基隆，卻十年不漲」的窘狀，反而偷雞不著蝕把米。

必勝心法三：亂中砍價雖有理　小心一拍兩瞪眼

房市難得回檔，當然要把握時機大膽議價，一口價就咬住仲介不放鬆，但砍價要怎麼砍？砍多少才合理？

理財聖手秦偉，也提供了自創的殺價4攻略-「三」「不」「一」「沒有」，讓大家輕鬆學會議價必勝絕招。

攻略1：貨比『三』家不吃虧，要了解房屋底價。

首先，可直接請銀行鑑價，至少要問三家以上，鑑價價格約為市價打折後的價格，例如：市價800萬，而銀行鑑價600萬，能以低於銀行鑑價的價格買入，賺錢的空間自然比較大。此外，向仲介詢價、上網成交紀錄、請教管理員，都可以作為了解區域行情的標準值。

此外，若手上現金不足的人，也應該要反向思考，如果我沒有現金，我還有什麼跟銀行談的條件?比方說：如果你要運用貸款的方式，拉高貸款的成數，可以尋找夠力的「擔保人」，也不失為一個獲得「金流資源」的好方式。

不好事後維修問題多，要轉售也沒有人要，所以，寧可買有點貴的商品，要轉售也才會有價格支撐。

那什麼樣的房子可以買？斯容表示，就自己而言，會比較喜歡精華地區、捷運附近、商圈機能好的物件，儘管貴一點，但是至少不會跌太多，比方說：最近同事建議去買新北市，但好幾百萬的現金一放就是兩年，如果沒有漲價，就會被通膨怪獸吃掉，想到這裡，斯容憑著購物專家的直覺，讓她寧可選擇大安、信義等精華區段，因為對斯容來說，可以「抗跌」的物件，才是金雞母。

最後，什麼是買房子的動機呢？斯容表示，就像你買相機，一定會很清楚的知道，你是要拍風景、拍鳥、還是要拍人物。買房子也是一樣，你會知道是要自住、租人、還是未來要給兒子傳家，要先了解需求後，才做區域性的規劃、比價。在自己都還沒有搞清楚動機的時候，千萬不要亂買房子，否則就會很容易產生：買新莊，但是兒子未來結婚、上班地點在桃園，白白雙頭繳貸款費，或是「便宜買基隆，卻十年不漲」的窘狀，反而偷雞不著蝕把米。

攻略2：『不』要最大，識破仲介的情境式促銷。

很多仲介都喜歡運用現場帶看的方式，營造緊張氣氛，讓人馬上付款，此時秦偉也建議大家，不要被當下的氛圍所動搖。

攻略3：『一』口價，在看屋的過程。

仲介業者必然會旁敲側擊，消費者的預算，如果買方想要開價格，一定要精算詳細，一開口就是一口價（確定的價格），不要一直變動，否則，很有可能造成反效果，讓對方覺得你沒有誠意，砍價時也要拿捏仲介與賣方心理，要以大局為重，萬一砍過頭，變成「老子不爽賣」的狀況，豈不是白白浪費時間！

攻略４：『沒有』，錢一定不要自己出。

如果可以買到夠便宜的價格，未來才有獲利空間。所以，談判相對重要，買賣屋，其實是處於一種「互猜底牌」的心裡狀態，身為買方的消費者，一定不要主動出價，要有耐心且不斷釋出意願度，讓屋主自己說出可接受的價格。

以實際狀況來說，首先，當買方A喜歡某區段房子時，做好基本功課，接著開始看屋，現場會有仲介帶看，製造緊張感。看屋之後，仲介會不斷聯繫，買方A可以客氣地表達，樓上附近的成交價大概為何，請仲介人員詢問屋主B想要開多少價格，若是屋主B遲遲不開價，難免AB兩造會產生僵持不下的狀況。

此時，仲介就扮演了很重要的角色，如果買方A可以透露出手上有現金、意願度最高等訊息，也可促進成交，但切記，買方A勿主動講出確定的數字，例如：每坪60萬，那麼屋主B就很有可能依你的價格跟進，落點在55萬，這時就有買高的風險。

必勝心法四：尋找賣方壓力　脫手為上現金為王

為了讓成交的價格更漂亮，接下來就要使出殺手鐗：打探屋主現金狀況，打出「政策變動，脫手為上」的心理策略。

步驟１：平常就要跟仲介打好關係，讓他們跟你變成好朋友。千萬不要盛氣凌人，反而會讓財神爺跟你擦肩而過。
步驟２：藉由左鄰右舍了解屋主經濟狀況，是否有見過屋主出入，或是只是投資客的人頭戶，請仲介去表達「歡迎脫手、誠意可談」的意願。
步驟３：創造時間壓力，請仲介轉達「因為政策確定上路，時間越來越急迫，資本一不小心就卡住，如果你願意賣，不妨考慮，貸款絕對不會有問題、自備款足夠的買方。」用時間急迫性換取低價進場的機會。

以現實狀況來說，假設有一戶美屋，要銷售一千萬，而目前有兩組人馬在觀望，但是A組手上握有500萬自備款，B組手上只有200萬自備款，依照銀行目前公佈的貸款成數為六成，若你是屋主，你會考慮A組或是B組呢？
「當然是先拿到錢再說！」是多數投資客心中的想法，萬一被套牢怎麼辦？所以掌握此心理，不妨確實了解自己如果要進場，銀行撥款下來的速度以及狀態，才能在這一波房市變動中，找到「精準」的金雞母。

資料來源:好宅王房地產專刊(第八期)

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民視新聞網 (2011-04-19)

仔細介紹房屋格局，位於台北市內湖區的建案，最近看屋人潮變多了，原來奢侈稅通過後，許多無殼蝸牛想趁機撿便宜，因此提前進場卡位看準奢侈稅6/1一旦上路，賣方得多負擔15%的成本，急欲脫手心理，讓看屋民眾大砍房價。

像是台北市內議價空間有5~10%，新北市的林口、三峽等建案，則有15%的議價空間，其他郊區下殺幅度，還有民眾喊到 2~3成，趁奢侈稅上路前，無殼蝸牛想要便宜購屋，只是房仲也提醒，房屋過戶需要時間，如果想6月前沾奢侈稅的威力，便宜買到理想住宅，5月中就得搞定。

資料來源: 民視新聞網 (2011-04-19)

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【網路地產王／洪倩宜／綜合】  2011/04/13

錯過金融海嘯後的買方，在奢侈稅議題發酵後，的確是吐了一口悶氣，信義房屋針對網路會員進行問卷調查，這些潛在買方中，幾乎一面倒的贊成奢侈稅的推行，有高達76%的網路會員贊成實施，且調查中86%網友看跌房價，看跌比重相當高。

■　四成八潛在買方 預期房市後市看跌

　　雖然奢侈稅讓買方對於後市看跌，不過奢侈稅也勾起買方的看屋動機，調查顯示，有高達48%的潛在買方，預期未來房子降價、可挑選房子變多，增加看屋動機；不過仍有21%的潛在買方，認為房價看跌而暫緩購屋，另外還有16%潛買認為現在消息太過紛亂，同樣選擇暫緩購屋。由此可見，奢侈稅的確讓部分買方燃起看屋慾望，想要趁奢侈稅發酵時，挑到條件好、價格便宜的房子。

　　房仲業者指出，資金槓桿比例過高的投機客、進住率或空置率高的社區，會是奢侈稅影響最深的族群，目前來市場新增委託的數量，有增加的跡象，屋主對於價格的態度，也比先前軟化許多。

■　若房貸利息高於租金 建議大膽進場看屋

　　至於買方的心態，當然是認為可以買得越便宜越好，但最終還是希望可以早日買到屬於自己的房子，房仲業者建議，現在確實是近期對買方最為有利的時機，怎麼判定該不該買房子？除了檢視自己手上的資金外，「租不如買」也是個參考指標，若是租金支出遠高於房貸利息，就可以考慮多去看看房子。

　　另外，對於短期進出的投機客，目前底線多落在成本加上出售的仲介費用，可以以此當成出價的參考，而市場上同時有持有較久的屋主，看壞未來房價趁機出場，議價空間不輸給短期進出投機客，也可勇敢出價洽談看看。

資料來源:【網路地產王www.vrhouse.com.tw】

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顏炳立建議，想買房的民眾現在應該去看屋，只要價格貼近合理價就可考慮出手，如果要等房價跌3、4成再買，可能再度扼腕（買不到）。

但有「房市永遠的空頭總司令」稱號的政大地政系教授張金鶚表示，現在市場只是量縮，真正降價還沒開始，他認為現在絕不是進場好時機，連看屋都不用看。

他表示，奢侈稅若提前一個月上路，投機客想逃也來不及，或是如果沒獲利，乾脆不出場。他說，從現在到奢侈稅上路，買的人希望買到更低價，但是賣的人不會賣，雙方都很閒。

戴德梁行昨公布第一季商用不動產市場調查。顏炳立表示，奢侈稅公布後，市場風聲鶴唳，但上月新莊副都心土地標售仍高達24封標單競標，豪宅「信義之星」法拍也拍到每坪183 萬元，顯示奢侈稅威力不如外界想像大。

此外，商仲業者第一太平戴維斯公司也決定再次測試奢侈稅水溫，將在4月27日標售台北金融中心11樓，面積327坪，含車位總底價4.6億元，每坪底價約132萬元，略低於該大樓的最高價135萬元，目前許多壽險公司都感興趣。

第一太平表示，商用不動產雖未在奢侈稅課徵範圍內，但A級商辦大樓的投資人多為獲取穩定租金收益及長期持有，因此受奢侈稅的影響較小。

資料來源:聯合報

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【網路地產王／洪倩宜／綜合】

隨著景氣緩步回溫，上班族年終獎金落袋，房市在寒流中出現炙熱買氣。根據一家房仲業者調查，有57.1%的受訪民眾近期內有購屋計畫，顯示兔年房市肯定不寂寞。不過同一份調查也顯示，有購屋意願的民眾，平均購屋總價預算為677萬元，雖然中南部購屋仍游刃有餘，但一般上班族若要在大台北購屋，則略顯吃力。擔心薪水漲幅跟不上房價，上班族該如何才能一圓購屋夢呢？

■房間多可分租 房租養房負擔輕

住商不動產企研室主任徐佳馨表示，現在銀行審核房貸額度愈來愈嚴格，建議頭期款至少準備180萬到300萬元。不過也有年輕人不到30歲，就輕鬆擁有自己的房子，而且每月房貸只需繳一千元，她舉一位媒體工作者劉小姐為例，劉小姐在親人的協助下，5年前買下台北東區的一棟30坪老公寓，當時房價還未飆漲，劉小姐只花了700萬就買到自己的家。

腦筋動得快的她，由於買屋當時還是單身，因此在不動室內格局的情況下，將原先的4房只保留1間自住，其他3間租給其他上班族女性，劉小姐每月房貸需繳2.6萬元，房租收入就有2.5萬，如此一來，等於每個月只負擔了1千元的房貸，扛房貸相當輕鬆，這種以租金養房的方式，對於口袋不深的年輕上班族而言，不失為買房的好方法。

■夫妻齊心存屋本 買千萬房圓夢快

若頭期款沒有親人資助，其實若做好長線規劃，選擇基金、投資型保單，或是外幣或黃金等，每月固定提撥薪水的三分之一儲蓄，加上每年的年終獎金，大多數人都可在3到5年存到第一桶金，若夫妻合力存錢，時間還可再縮短，目前包括林口、三峽、新莊、蘆洲、萬華、文山、東湖、大同等區域都還能找到總價千萬以下的好宅，買屋並沒有想像那麼遙不可及。

資料來源:【網路地產王www.vrhouse.com.tw】

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